Начните продавать товары на Ebay, протестируйте рынок и повысьте узнаваемость бренда

Как продавать на Ebay?

Особенности торговли на Ebay

Прежде всего следует отметить, что Ebay изначально это интернет аукцион, и именно такая модель продажи была наиболее актуальна для данного маркетплейса. По своей сути Ebay расчитан на продажу уникальных единичных вещей, стоимость которых зачастую может быть определена ходом торгов. Однако на данным этапе Ebay развился в намного более универсальную платформу, чем просто онлайн-аукцион для физических лиц. Опция buy now делает возможной успешную продажу на Ebay товаров серийного производства, более того, современный Ebay предусматривает возможность создания магазина с вашими фирменными товарами.
Тем не менее крупные бренды предпочитают выгружать свои товары на Amazon и обходят Ebay стороной, что собственно и является характерной особенностью площадки - ее фокус на физических лицах и малых предпринимателях. Именно поэтому пороги входа на Ebay гораздо ниже, а огромные корпорации вряд ли окажутся у вас в конкурентах. Таким образом, продажи на Ebay - идеальная возможность для малых предприятий протестировать свой товар, нишу и рынок в условиях более мягкой конкуренции и лояльных требований к продавцу.




Как организовать логистику?

Покупатели на Ebay изначально более лояльны к продавцу, поскольку склонны воспринимать его как такого же человека, мелкого предпринимателя, поэтому зачастую покупатели более спокойно относятся к возможным задержкам и неурядицам при доставке. Однако ключевым моментом на Ebay является общение с клиентом, поскольку площадка представляет собой единое сообщество продавцов-покупателей, то вам более чем вероятно будет поступать множество сообщений с вопросами о товаре, с просьбами сделать скидку и предоставить какие-то другие специальные условия. Правильный подход к клиенту и хорошая логистика - залог высокого рейтинга и конверсии на Ebay. Все это обеспечиваем мы путем профессионального сопровождения аккаунта.
Необходимо выделить два основных сопособа, как продавать на Ebay:


Продажи buy now

Данный варинат продаж является традиционным в электронной коммерции, однако на Ebay он пришел позднее. Он предусматривает установление однозначной цены за единицу товара продавцом, а покупатель может приобрести товар просто нажав конопку buy now, то есть «купить сейчас». Данный способ подходит для товаров, которые рассчитаны на серийное производство и регулярные продажи, при этом цена товара должна быть обусловлена рынком. Одним словом, если на Ebay уже есть похожая продукция по характеристикам и дизайну, то стоит ориентироваться именно на опцию buy now, привлекая покупателей за счет цены, быстрой коммуникации и доставки.

fun ideas toraise money for - Продажи на Ebay

Аукцион Ebay

Аукцион - наиболее органичный формат для старого Ebay, который однако постепенно вытесняется форматом buy now из-за снижения числа уникальных товаров на площадке. Тем не менее, если ваш товар представляет собой уникальную работу, прямых аналогов которой найти практически невозможно, соответсвтенно как и определить цену товара на рынке, то аукцион Ebay - ваш лучший выбор. В данном формате вы сможете отлично протестировать ваш товар на новом рынке, получил отзывы первых покупателей, а самое главное - сформировать объективные представления о его цене, так как он будет установлена самими покупателями в рамках аукциона. Кроме того, аукцион на Ebay - отличный путь распространения информации о вашем товаре и бренде за рубежом, который может принести неплохие дивиденды уже после перехода на формат постоянных продаж через buy now.

Часто задаваемые вопросы

Amazon - крупнейшая по объему продаж торговая площадка в США, успешно функционирующая во всей остальной Северной Америке, Европе и Японии. Выход на Amazon дает вам доступ к широчайшей аудитории покупателей, что позволяет найти нишу практически для любого товара.

Вы конечно же можете, однако вам придется столкнуться с рядом проблем. Прежде всего с тем, что продвигать ваш товар на незанкомом рынке может быть чрезвычайно сложно, тем более в отсутствии опредленных показателей доверия к вашему магазину. Второе с чем вы столкнетесь, проблемы с логистикой, ведь доставка в США той же почтой может сказаться на сроках, в то время как покупатели очень требовательны к срокам доставки. Не стоит также забывать о том, что вам вероятно придется много времени проводить за общением с покупателями, которые зачастую задают много вопросов. И наконец третье, это проблемы с выводом платежей в Россию для юридических лиц и проблемы с возможными блокировками аккаунтов, которые могут быть вызваны любыми незначительными нарушениями многочисленных показателей, установленных Amazon для продавцов, вследствие чего ваши средства окажутся заблокированными. Мы берем все эти проблемы на себя и несем ответственность. Вы получаете продажи.

Экспортные логистические направления из России на рынки США и Европы на данный момент не развиты. Если вы хотите отправлять небольшие партии или индивидуальные заказы практически единственный ваш выбор - почта. Однако почта зачастую может задерживать сроки доставки, вследствие чего вы будете получать негативные отзывы, а также отмены заказов, что критически скажется на ранжировании ваших товаров в выдаче. На личном опыте мы смогли отстроить надежную систему логистики, специально рассчитанную для клиентов с Amazon. Поэтому мы доставляем индивидуальные заказы в срок, осуществляем возвраты, а с нашим фулфилментом ваши товары окажутся у покупателей в США и Европе уже через 2-4 дня.

Откройте для ваших товаров мировой рынок